精选金句
我过去15到20年的增长经验中，只有30%到40%能应用在这里，我们需要的是重塑解决方案，而不是优化现有问题。 在AI公司，我们每三个月就必须重新捕获一次产品市场契合度 (PMF)。 激活不再是关于减少步骤，而是关于Agent是否真的理解了你的意图，并产生了一个让你惊掉下巴的预览。 我们并不针对收入进行优化，我们针对的是通过尽可能多地送出产品来占领市场份额。 如果你想在AI浪潮中不掉队，你必须从‘人类主导工作，AI辅助’转向‘AI完成基础，人类注入创造力和灵魂’的思维。
内容概要
历史性的增长速度与Lovable的背景
在本次深度访谈中，Lovable的增长负责人Elena Verna揭示了这家AI公司的惊人表现。Lovable在上线后不到一年的时间内，年经常性收入（ARR）突破了2亿美元。相比传统软件公司通常需要数年时间达成首个100万美元ARR，Lovable的这种指数级增长在科技史上是极其罕见的。更令人震惊的是，这一目标是由一个仅有约100人的极简团队实现的。Lovable的核心是一款让非技术人员也能通过‘Vibe Coding’（即通过模糊的意图交流而非严谨的编程逻辑）来构建完整应用程序的工具。
废弃旧手册：AI时代的增长逻辑重构
Elena坦言，她以往20年在Miro、Dropbox等公司积累的传统增长手册在这里只有不到40%发挥了作用。在AI领域，‘优化（Optimization）’的边际收益正在递减，而‘创新（Innovation）’占据了她95%的精力。传统的增长套路——如微调注册漏斗中的像素——在Lovable几乎被搁置。相反，增长团队直接深入产品内部，开发诸如Shopify集成和语音模式等核心功能。这种策略是因为在快速流动的市场中，功能本身就是最强大的增长杠杆。
社交媒介取代搜索引擎：新的有机增长引擎
在营销层面，Elena提出了一个激进的主张：SEO正在失去其作为有机增长基石的地位。Lovable将全部精力投向了‘在公共场所构建（Building in Public）’。创始人和员工在X（Twitter）和LinkedIn上极其活跃，通过发布产品构建过程中的真实故事、技术挑战和实时数据来建立信任。Lovable发现，KOL的影响力营销效果远超付费社交媒体广告。其核心逻辑在于，AI产品的价值往往难以用文字定义，但通过短视频展示‘从一个想法到生成应用程序’的10秒惊喜时刻（Wow Moment），能瞬间激发用户的尝试欲望。
嵌入式的激活与‘最小受人喜爱产品’ (MLP)
传统的激活过程通常关注于减少用户旅程中的摩擦，但在Lovable，激活的工作由AI Agent团队完成。核心逻辑是：只要Agent变得更聪明、更理解用户意图，激活率就会自然提升。Elena强调，他们追求的不是MVP，而是MLP（Minimum Lovable Product）。产品的名称‘Lovable’不仅是品牌，也是内部的标准。如果一个功能不够让人‘喜爱’，他们宁愿暂缓发布。这种对情感化设计的重视，使得产品本身产生了极强的口碑效应。
每三个月一次的PMF保卫战
Elena提出了一个令许多初创者感到压力但又真实的观察：AI产品的市场市场契合度（PMF）是极不稳定的。由于LLM底层技术的快速更新和消费者预期的高速进化，Lovable必须每三个月重新审视并重新捕获PMF。这意味着公司必须在不断的‘重新发明’和‘极速规模化’之间反复横跳。这种不确定性要求团队必须具备极高的‘高代理性（High Agency）’，能够在混沌中自行寻找方向并快速交付。
慷慨作为增长策略：将成本转化为获客
针对AI产品高昂的推理成本，Lovable采取了反常规的策略：免费赠送。他们慷慨地赞助各类黑客马拉松，并为个人开发者提供大量的免费额度。内部将其视为‘获客成本（CAC）’而非‘运营损耗’。这种策略不仅极大地降低了用户的尝试门槛，更在竞争对手试图设法收割利润时，通过这种扩张性策略锁定了海量的潜在企业用户。Elena认为，在市场爆发期，消除进入障碍比短期财务报表的好看更为重要。
团队文化与人才的未来
Lovable的招聘策略同样独特，他们偏好雇佣‘前创始人’或‘具备极强自主能力的极客’。目前，团队中甚至出现了‘全职Vibe Coder’这一新兴职位，即通过熟练操控AI工具来快速产出原型的非技术人员。同时，Elena也表达了对AI领域女性参与度不足的担忧，并为此发起了‘She Builds’计划，旨在降低技术门槛，鼓励多元化的视角参与到软件构建中。对于在高增长AI公司工作的建议，她强调虽然节奏极快，但通过合理设定边界和利用AI提升人效，实现职业爆发与生活的平衡是可能的。